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今天K小姐给大家介绍外汇行业中最重要的角色之一：介绍经纪人（introducing broker)。如果你有考虑找一份躺赚的副业，而这份副业甚至可以帮助你财富自由，只需用你的专业或者人脉资源，抑或激情来变现，那么请！一定！看下去，财富自由有时候就是这么一个机会，转角处。
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什么是介绍经纪人（IB）?
介绍经纪人 - 也简称为 IB - 是在经纪人和客户之间充当代理人的个人或公司。
介绍经纪人传统上将新交易者推荐给他们首选的经纪人，并从这项活动中赚取佣金。佣金由经纪人从他们从每笔交易中赚取的佣金/点差中支付。
外汇IB是行业发展最重要的推动力量之一。和西方的零售外汇市场不同，在西方是需要严格资质从事IB代理商这一角色。西方国家普遍人口少、地域狭小，不像中国市场，真正的地域广阔，因此在中国开展，前景和收益是非常可观的。IB是外汇行业上游经纪商和下游客户之间的纽带。在中国，外汇IB在外汇行业并没有太高的门槛，只要勤奋好学、有一定的社会基础、懂得开发市场的技巧，辅之以适当的社会资源，那么很快就能在外汇市场赚取第一桶金。这也是为什么外汇IB很多都躺赚百万。
介绍经纪人做什么的？
IB通常提供特定服务，并倾向于与客户保持长期关系。客户盈利并尽可能长时间地继续交易符合IB 的最大利益。
IB 通常会获得回扣, 比如客户每一手交易都会有相应返佣。好处是IB从第一天开始就通过推荐开始赚钱—无需等待客户满足特定要求。且通过该IB交易的客户，享受的佣金回扣不受时间限制，直到该IB客户们不再交易（排除其他可观不可抗力）。
IB返佣年入百万？
在外汇交易中，经纪商是不会直接和客户谈返佣的，经纪商会返佣金（点差）给IB，有的IB再把佣金（点差）的一部分返给客户，这样客户就能够获得折扣。不过需要注意的是，通常成熟的IB都不会返佣给不成熟的客户，因为这会让客户养成频繁做单的习惯，不利于客户长期稳定的交易发展。据K小姐所知，身边的有实力的IB，确实这几年通过努力都已经在伦敦或者国内大城市买房买车买表有盈余，且依然有持续不断的被动收入，一步步实现了自己的人生小目标。
什么是返佣？
从字面来看，“佣”就是佣金的意思，那么很显然“返佣”就是将佣金返还给客户的意思。目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的，在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的投资人来开户。那么代理商们提供的返佣是多少？一般情况下，外汇返佣的力度会随着投资人交易手数的增加而不断增加。而这部分外汇经纪商返给IB的佣金，有些IB会全拿，但是有一些IB则会把经纪商返还的佣金再返一部分给客户（其实也就是分享自己一部分利润给了客户），这样就降低了客户的交易成本，也吸引了更多客户通过IB开户。因此，我们可以将返佣理解成两层概念：一层是经纪商提供给IB的返佣，另一层则是IB提供给客户的返佣。
为什么会有返佣政策？
返佣政策为什么会存在？主要还是因为交易双方都能从中获得好处。对于IB代理商来说，返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，外汇经纪商会根据代理商的业绩，返给代理商的提成。IB也会给予一定的返佣给客户，这是吸引客户的一个主要手段。所以对于IB来说，返佣政策毫无疑问都是利益的获得者。
大家都知道，资金上的回馈，对于投资者来说是最实际的。同样的，对于外汇经纪商来说，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场。而在基本条件都一致的情况下，能提供返佣的经纪商肯定是比没有返佣的经纪商更加吸引投资者。最后，对于广大投资者来说，IB代理商所返还的部分佣金，可以使投资者很好的降低交易成本。
如何成为介绍经纪人？
说了那么多，那大家不禁想问，怎么成为这么有前景的仲介人呢？如果你有专业，抑或人脉，哪怕只是激情和野心，你都可以是最佳候选人！
第一：需要选择一到两家资质过硬的外汇经纪商，作为你从事经纪业务的支撑。只有好的经纪商，才能够保证你的资金安全。大多数客户更喜欢与受监管的经纪商进行交易。因此，介绍经纪商应选择在至少一个享有盛誉的司法管辖区（如FCA、ASIC）受监管的享有盛誉的经纪商。 K小姐之前出过黑平台鉴别一文（关注并自行补课噢！），里面提到了各主要监管商的力度和有效性排名，大家可以参考。个人还是建议选择英国FCA监管的，通常这些正规受监管的公司都会比较“老实”，因为怕被投诉举报违反行规，因为对他们来说，损失成本是远远大于卷走汇友资金跑路。
众所周知，西方主要发达金融国家的外汇市场包括：专职监管部门，健全的法律监督制度，投资者资金隔离和存储系统，以及金融安全计划再保险制度，以确保投资者的财务安全。凭借先进的网络技术和人性化的外汇交易规则，外汇交易和外汇财务管理已成为欧美最受欢迎的金融产品。近年来，全球外汇交易保持了200%的年增长率。
世界外汇市场是最严格的监管机构，投资者最受英国、美国、日本、瑞士等国的保护。但对于我们的亚洲投资者，美国外汇公司不会接受，日本公司不会接受，只有英国和瑞士会接受。与瑞士相比，英国是最严格的国家。其他许多小国，如塞浦路斯（被渡轮交易事件证明是不可靠的）、新西兰和澳大利亚，没有严格的外汇管制，投资者也没有受到法律的良好保护。K小姐了解到国内很多伙伴都受到某些IB的洗脑营销，选择比如澳洲+小国离岸监管，牌照越易取得，意味着越不安全。那些黑平台核心人物不断换外壳，花式广告营销，取得资金后各种理由不出金最后跑路，过一段时间够再卷土重来。K小姐一直强调，羊毛出在羊身上，一定不要看眼前的小蝇小利，要学会透过现象看本质。
英国金融监管局（FCA）有严格的规定，外汇公司必须将客户的投资基金隔离起来。它由一家会计师事务所、清算银行、托管银行和监管机构FCA监管，而英国则为所有投资者制定了一项金融保护计划，目标是为每位投资者提供至多５万英镑的金融保险。所有投资者的基金都是非常安全和有保障的。FCA非常重视投资者的投诉，所以英国外汇公司不敢侵犯投资者。
集中力量办大事且风险均摊，当然也要选择对你特别扶持以及提供良好资源的券商。每个经纪商都会要求新的IB 提供一些文件来证明他们的身份。这可能是护照、驾驶执照或身份证。当申请成为一家公司的IB 时，你可能需要为此提供适当的文件，例如公司注册证书和公司名称的银行对账单。一旦达成协议，新的介绍经纪人就可以开始推广他们的服务并专注于扩大客户群并维持这些客户。他们交易的手数越多，他们赚的钱就越多。因此，关注客户的最大利益应该是重中之重。
第二：不断加强外汇基础知识，具备专业能力，增强实操理论，要么有技术性支持建议，要么有人脉资源提供情绪价值，可以和客户们共同成长。为客户提供服务，比如技术分析，喊单等（当然好的券商也会扶持IB，K小姐自己投资的平台是有VIP喊单群，会邀请全球投资专家分析点位，并定期有知识分享交流活动）。
第三：优秀的IB要懂得自己树立品牌意识，不断积累客户口碑，为客户的成长贡献力量。做大事是看格局，一个好的IB无论是私人身份还是以公司身份，都要站在行业促进面，为用户贡献服务价值，为券商贡献经营业绩，同时为社会创造稳定和美好。但是据K小姐所知，国内很多IB急功近利，把很多代理平台名声都做臭了，而同行之间又在某些监察平台互黑投诉，似乎看过去国内没有一家靠谱的平台商。在这里，K小姐还是要提醒一句，用心看不要用眼睛，无论你是交易者还是IB，都和自己的对接者多接触和了解，诚信和负责的人品是开启外汇投资的关键。
总的来说，外汇市场欢迎优质的IB，客户也需要优秀的IB。金融外汇行业的客户具有生存周期，新生代的客户进入市场的时候，对外汇IB提供的服务需求是迫切的。怎么选择平台，怎么出入金，资金安全怎么保障，这些基本问题客户都会不厌其烦地去向外汇IB咨询。当客户进入市场交易后，对于点差、滑点、交易环境、交易策略、交易心得等问题的需求，会越来越多。客户自己去摸索，费时费力，他们很需要中间人的系统支持。
我们会看到，很多教育培训机构、媒体机构、专业的分析师、交易达人等，也会充当外汇IB的角色。因为他们对市场、对平台、对行业都非常精通，能够对客户的需求给出比较好的解决。这本质来说，也是提供了一种价值服务。有付出必然有回报，IB行业自然会给你一份满意的答卷。
什么样的人适合做IB经纪人？
敢想敢做，你就有了第一步门槛。 如果你是媒体达人（KOL，有对应的粉丝号召力），专业分析师，交易达人，资管，交易培训师等都是可以申请做IB。在这个全民私域化的时代，与其给公司平台打工，不如现在开始积累自己的客群和资源变现。《穷爸爸富爸爸》中的核心思想也是：成为自己的雇主，建立自己的事业。实现财富自由最重要的一点：成为自己的老板，并让金钱为你工作。而这些，IB都可以带给你。
如果以上光环和背景你都没有，但是有一颗搞钱的心，那么IB成功也一定会站在你的背后，相信相信的力量。
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