共享充电宝黑马速绿能否突围“三电一兽”

沉寂许久的共享充电宝行业终于传出新一轮融资的消息。12月30日，有消息称，共享充电宝品牌速绿完成过亿元Pre-A轮融资。业内人士表示，在“三电一兽”牢牢主导市场的背景下，其他共享充电宝企业面对的竞争压力巨大。对于正处于扩张期的速绿而言，拿到融资只是一个开始，要想改变日益固化的行业格局，并非易事。

首轮公开融资

据了解，速绿Pre-A轮融资由远镜创投领投，将用于硬件的生产制造、市场的进一步扩张，以及系统和运营体系的完善，为新的广告变现模式提供支撑，速绿品牌的运营主体是海南掌上能量传媒有限公司。

天眼查信息显示，海南掌上能量传媒有限公司成立于2020年1月，公司注册资本为1000万元，经营范围包括：电子元器件零售；机械设备租赁；电子产品销售；电池销售；电子专用设备销售；电子专用设备制造；计算机系统服务；技术推广服务；电池制造（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）。

值得注意的是，在此之前，海南掌上能量传媒有限公司并无公开融资记录。也就是说，此次Pre-A轮融资是速绿的首轮公开融资。针对速绿Pre-A轮融资，北京商报记者致电速绿官方400热线，对方表示无法满足记者的采访需求，且不能提供公司相关方面的联系方式。

共享充电宝诞生于共享经济的热潮。根据艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业分析报告》，2019年，中国共享充电宝租赁交易规模达到79.1亿元，呈现141.3%的高速增长。行业对一二线市场的场景布局日趋完善，市场开始向三四线城市下沉。除了受疫情影响的2020年，未来几年共享充电宝行业仍将保持50%-80%的高速增长趋势。

市场格局固化

作为行业的后入局者，速绿所处的共享充电宝市场虽然增长迅速，但竞争也极为激烈。2017年是共享充电宝的发展元年。据统计，仅2017年二季度，共享充电宝行业便完成20笔融资，融资总额达12.3亿元，超过30家机构入局。

在大量资本入局后，共享充电宝蓝海变红海，大量企业遭到淘汰。近两年来，乐电、小宝充电、放电科技、河马充电等多家共享充电宝玩家走到项目清算阶段。经过多轮洗牌，国内共享充电宝市场基本形成“三电一兽”（街电、来电、小电、怪兽）主导态势。

目前，国内共享充电宝市场90%以上份额由“三电一兽”占据。根据TrustData移动大数据监测平台的统计，2019年在我国共享充电宝行业，街电以28.6%的市场份额位列第一，小电和怪兽分别以27%和25.1%的份额紧随其后，来电以15.6%的市场份额排名第四。

随着市场格局渐趋稳定，“三电一兽”开始掀起共享充电宝涨价潮。据了解，自2019年下半年以来，全国各地共享充电宝相继涨价，部分商圈店铺内共享充电宝的价格从1元/小时涨到了3元/小时，一些紧俏的商圈更是高达6元/小时。而一台容量为5000毫安的全新充电宝，价格最低仅需50元左右。

涨价潮的出现并非偶然。目前，共享充电宝行业已到达盈利阶段，但变现模式单一、产品同质化问题始终未解。艾瑞咨询披露的数据显示，目前租赁业务约占共享充电宝行业整体交易规模的97.2%，其次为广告收入。

创道投资咨询合伙人步日欣表示，共享充电宝企业最初是希望通过共享充电业务打造一个流量入口，来拓展其他具有想象空间的O2O业务。但随着商业场景的明晰，共享充电业务并未成功拓展出外延应用场景，只沦落成为一个纯粹的租赁收费业务。因此，涨价是共享充电宝企业增加营收的唯一途径，但价格上涨必然会影响用户的使用积极性。

突围胜算几何

在经济学家宋清辉看来，“三电一兽”掀起的涨价潮，对于速绿这种较晚入局的企业而言显然是一个机遇，速绿可以利用价格手段抢夺用户。

北京商报记者注意到，速绿共享充电宝单次使用的收费水平与“三电一兽”差异不大。不过，速绿推出了价格较实惠的付费会员产品，用户按月支付最低9.9元即可获得“每单前3小时免费”“每单24小时封顶10元”等权益，而街电、怪兽、来电目前均无付费会员产品，仅小电推出了类似的付费会员产品。

尽管尚不清楚速绿会员产品具体的销售情况，但今年以来速绿整体用户规模的确扩张迅速，据媒体报道，速绿目前拥有近百万个点位，2亿总用户，覆盖县级以上城市1600个。

然而，高速扩张背后也暗含隐忧。近几个月来，在各类网络媒体平台，针对速绿充电的用户投诉频频出现，且多数涉及服务层面。以黑猫投诉平台为例，关于速绿充电的累计投诉量超过5000条，投诉内容包括“无缘无故扣款，人工不给予处理”“充电宝归还了仍在扣费，联系客服三天未果”“反馈不处理，收费不规范”。

“价格手段虽然可以快速吸引用户，但要想长久留住用户，服务口碑才是更关键的因素。”宋清辉认为，作为姗姗来迟的后入局者，速绿想从“三电一兽”手中抢夺更多市场份额，不仅需要创新销售模式，更需做好用户服务。 

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