拼多多：还能拼多久？

欢迎来到多博士的经济学课，今天的精选给大家分享一篇李光斗老师的文章，题目叫做《拼多多还能拼多久？》，下面是文章的主要内容：

最近，拼多多利好不断，股价不断上涨，公司上市两年股价飙升300%，市值超过1000亿美元，6.18大促，持有公司股份43.3%的创始人黄峥身价一度高达454亿美元，纸面财富甚至超过曾经的首富马云。巨大的财富效应让低调的80后企业家黄峥开始频繁曝光，走进更多大众的视线。作为一家线上商业企业，拼多多从成立以来就创造了很多奇迹，仅用了2年的时间，销售额就破千亿，而达到这个数字，淘宝用了5年，京东用了10年；拼多多3年时间快速做到上市；到目前为止，成立5年用户已经破6亿，跟最大的淘宝差距越来越少。几年前淘宝、京东二分天下的时候，很多人认为，电商市场已经被做的差不多了，哪儿还有那么大的空间，但是做生意恰恰是要到最富的地方去挖煤，如果你发现一片没有被开发过的新领地那当然最好，而没有就不要怕到有人的地方去，大家一起才可以把蛋糕做的更大，但没有水的地方打再深的井也没有用。在正确的方向上，黄峥又做了一个正确的选择，从农产品入手，因为农产品从田间地头到消费者餐桌中间环节非常多，而一旦有农产品滞销、卖不出去价格是非常低廉的，俗话说，“货到地头死”。农民的收入也会受到极大的影响，黄峥决定先把农产品搬到网上卖，去掉中间商赚差价，让农民的产品有地方卖，不会烂在地里，让消费者抢红包拼团 买到比菜市场还便宜的菜。这个农村包围城市的战略让拼多多一下子抓住了下沉市场。新冠疫情影响着人们生活的方方面面，在线生存几乎成了人们的一种基本生存技能，省钱更成了一种刚需。黄峥就非常明白，“占便宜”是人性，我们不要跟人性作对。所以在这方面拼多多非常简单粗暴：几毛钱的蔬菜水果、一两百的电视冰箱，给出来的价格之低只有你不敢想，没有他不敢给。只要你 愿意多花点时间，多拉点人头。黄峥分享他创业历程的时候说，自己小时候家境一般，过得比较拮据，他的母亲买菜的时候常常会为了一两块钱跟小商贩讨价还价半天，出门也是能坐公交就绝不打车，后来虽然生活条件好了但是这种思维方式是很难改变的。其实很多老人都是这样的，给家里买条鱼为了便宜几块钱，可以坐公交十几公里从北城跑到南城。在一二线城市的人争分夺秒的生活的时候，同时在广大的下沉市场还有千千万万的人，挣得不多但有大把大把的时间，对他们来说，时间是最不值钱的，省钱才是王道。对于早就涉及全品类的拼多多来说，广泛的商品怎么做到全网最低价是个很大的考验，黄峥曾经在美国读研，他看到过美国最大的仓储量贩超市开市客（Costco）是怎么控制供应链的，但他明白，拼多多做不到那么强大的管理能力，跟品牌不可能有那么大的议价空间，这方面淘宝、京东分分钟就能秒杀他，怎么办？黄峥没有走正规军路线，那样不可能做得起来了，他一开始就是野蛮生长，卖什么？卖山寨、卖白牌，并吸引那些在淘宝平台上被忽略的小商家们，都到拼多多上来开店。拼多多上很多东西是便宜到你怀疑人生的，你甚至可以只花三五百块钱就可以买到一台全新的小米新品电视，但要注意的是“小米新品”不是小米出的新品，而是这个产品的牌子它就叫“小米新品”，跟雷军的“小米”，我们吃的“小米”都没有半毛钱的关系。针对这一现象，众多品牌很多次严肃的跟拼多多交涉假冒伪劣的问题，但是拼多多不论是给到品牌商家还是给到消费者的回复都是：这不叫假冒，这只是山寨的问题。那什么叫假冒什么是山寨呢？假冒就是人家做iphone，你也得弄个看起来一模一样的iphone，还得冒着被正主告上法庭的风险造假，这个是有技术含量的，也是有成本的。有的化妆品啊、茅台酒啊，瓶子是真的，里面的内容是假的，这都是假冒伪劣，但是我们看拼多多上的价格，其实是连这个成本都不够。什么叫山寨呢？山寨用的是“障眼法”，我们到农村小卖部去看一眼就知道了，你串个亲戚得拎点东西吧，买一箱六个核桃，乍一看是六个核桃，仔细一看不对，是“大个核桃”，价格便宜一半。还有雷碧、蓝月壳、超熊、康帅傅等等等等，这些都在拼多多上很容易找到。山寨为什么行得通？我们说对于已经吃过山珍海味的人来说，食物已经不在只是追求味道，健康营养更重要，但是对于刚刚填饱肚子的人来说，能够拥有一台冰箱就是非常开心的事情了，哪管它是什么牌子，功能强不强大，口袋里的钱买得起，插上电能用就足够了不过说到这，有一点还是需要明确的，那就是：任何一家企业想要持久健康发展，不可能永远靠山寨支撑。而这，也是拼多多当前的困境：低价是把双刃剑，黄峥也说了，占便宜是人的本性，这个跟有钱没钱没关系。拼多多开始确实靠低价吸引来一批人，也确实用低质量吓跑了一批人。你在拼多多上看到李佳琦推荐的YSL小金条口红，2支只要509.9，领500券只需要9.9包邮到手，此时你一定会心想这个“百亿补贴”简直补贴到姥姥家了，太便宜了赶紧下单，但是再一看，哪是YSL，而是YOL，李佳“琪”的“琪”字也是错的，不是王字旁奇特的奇，而是其实的其。对于已经走过初创阶段的拼多多来说，如何整肃平台、建立用户信任度就成了非常严峻的考验，今年618数据显示，苹果、欧莱雅、雅诗兰黛、西门子、戴森等知名品牌在天猫开售10个小时就突破1亿元。品牌的市场号召力和高回报能力是低端产品永远无法比拟的。拼多多当然也意识到品牌对平台的重要性，于是大举推出“百亿补贴”计划，实打实的帮消费者把那些永不降价的大牌的价格给砸下来，比如你可以用一半的价格买到一瓶SK-II化妆水，可以用1800块钱买到原本3000多的戴森吹风机，而且保证是正品，这样的价格可以说绝对是全网最低价，而且是品牌方本身都没有见过的最低价。为什么品牌关系更好的天猫、京东拿不到这个价格而拼多多可以？就因为拼多多可以拼团吗？当然不是，因为这个价格根本就不是品牌方给出的，而是拼多多自己囤货，自己贴钱卖的，就为赔本赚人气，让消费者能够相信真的可以花少钱在拼多多平台上买到正品，把原本摒弃拼多多的人群拉到它的平台上来。去年双十一的时候，拼多多的“百亿补贴”产品里就有戴森，但是很快戴森官方出来公开辟谣，说：拼多多并非戴森授权官方渠道，您可以在戴森官方授权渠道购买商品，享受100%正品保障，以及2年品牌官方大陆免费质保。换句话也就是说，通过非官方授权渠道的拼多多购买的产品，将无法享受两年的免费质保服务。可以说虽然有大牌商品在卖了，但拼多多走的依然是野蛮生长的路子。从前辈们的经验来看，赢得大品牌的心并非易事，在这方面拼多多未来还有很长的路要走。今年直播可以说是电商最大的热点了，淘宝、快手、抖音这些平台都在拼命的获取流量，电商平台与各大短视频平台间展开猛烈的对抗。对于拼多多来说，不仅要直面短视频平台的抢食，还要应对老对手阿里、京东的反击。从整体来看，跟阿里、京东相比，拼多多的业务还是单薄得多，自身没有物流，没有金融，也没有自己的支付体系，整体抗击打能力相对比较弱。针对物流的问题，今年4月19日，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，双方达成战略合作，帮助拼多多解决了家电品类供应，以及一部分物流、供应链的问题。在拼多多忙着全面升级的时候，对手又开始降维打击了，比如京东就拿出京喜和京东极速版来扶持10万中小品牌商家，瞄准拼多多的腹地“下沉市场”。未来，电商平台之间的厮杀只会更加激烈，跟淘宝用户差距越来越小的拼多多能不能赶超，京东能不能收割被占领的下沉市场，还要看各家怎么打出下一张牌。就在这个时候，拼多多创始人黄峥突然宣布卸任CEO，他个人在拼多多中的控股比例也由43.3%大幅降低到29.4%。这背后透露出黄峥新的战略布局，80后的黄峥表示他不想年纪轻轻就这么锋芒毕露，这不是他一贯的风格，更重要的是企业要想进一步发展，他必须得从公司内部开始改变了，黄峥说，“我希望通过这次调整，管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事，让团队加速成长。”毫无疑问，黄峥必须从“事无巨细”的日常事务中抽身了，作为企业领头羊他必须专心把握公司的方向和策略，考虑如何让拼多多这个日渐庞大的组织，在不断扩张中寻找第二增长曲线。