电影《华尔街之狼》的主人公原型乔丹·贝尔福特也是《华尔街之狼》一书的作者，他确实是一位相当“成功”的金融骗局制造者。
骗局的逻辑很简单，贝尔福特拒绝聘用任何有经验的股票经纪人，反而将原来为他开卡车的一批年轻热血的销售员招至麾下。他传授自己拿手的陌生电话推销技巧“柯达推销术”——首先不要提及某只无名的场外交易股票（低价股），而是吹捧一只蓝筹股（比如柯达）。在投资者接受了蓝筹股这个诱饵并开始信任经纪人之后，经纪人才会推销垃圾股。
今天小汇分享一篇关于贝尔福特的文章，顺便想说的是，高端财富管理机构只会吸纳有经验的理财师或者私人银行家，大门并不会向那些无知的“小白人”敞开。
1998年，美国长岛岸边的豪华别墅内，香烟和酒精的气味蔓延，年轻的男女跳进舞池中疯狂扭动，派对上一片奢靡。
忽然，一阵尖锐的警笛声传来，穿着警服的人鱼贯而入，走向正在品味香槟的乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort），将手铐扣入他的双腕。
两分钟后，人群一哄而散，只留下偌大的别墅和酒精刺鼻的气味。
乔丹·贝尔福特，股票经纪人，被《福布斯》杂志誉为“股市中的罗宾汉”，31岁便坐拥上亿美元资产。
从出生平凡到亿万富翁，一个毫无金融背景，甚至只有高中文凭的人，是如何在资本世界中异军突起，并以最快的时间完成原始资本积累的？
事情还要从他的少年时代说起。
商业天才养成记
1962年，贝尔福特出生于纽约市一个中产家庭，父母都是会计师，在纽约，这样的家庭不计其数。
如果按照常规家庭的模式发展，贝尔福特应该会上大学，毕业后进入企业打工，然后结婚生子，永无出头之日。
青春期的他个子矮小，样貌平平，但是也像同龄人一样喜欢漂亮女生。
因此，他被同学嘲笑，这让他感到十分沮丧。
父母削尖了脑袋想要跻身上层社会，而终究是做无用功，母亲只好把希望寄托在贝尔福特身上，一早为他制订好进军医学院的计划。
这些都对他的价值观产生了巨大影响。他认为，被拒绝和嘲笑的原因是自己没有钱，于是下定决心成为有钱人。
无可置疑的是，贝尔福特拥有与生俱来的商业头脑。
他小的时候，就主动在暴风雪后拿着铲子，敲开一扇扇大门，询问对方是否需要提供铲雪服务，并收取20元美金酬劳。
“我是个天生的商人，赚钱对我来说易如反掌，只要有心，遍地都是商机。”
16岁那年夏天，贝尔福特在长岛附近的海滩闲逛，天气很热，他发现人们想要购买冷饮时必须穿过几条街，才能找到唯一的冷饮店。于是他灵机一动，买来冷却箱，放入大量冰激凌和饮料，沿着沙滩叫卖，吸引了不少人购买。
就这样，凭着细致入微的洞察力，他总是能抓住一些小商机，利用几个暑假赚够了上大学的全部费用。
高中毕业后，他前往巴尔的摩牙科学院上大学，开学典礼上院长的演讲，如一盆冷水朝他兜头淋下：“牙科的全盛时代已经成为过去，如果你想要挣大钱，趁早打消这念头，因为你来错地方了。”
贝尔福特当即作了一个惊世骇俗的决定，开学第一天他办理了退学。
上世纪60年代的美国，拜金主义盛行，带来了残酷竞争、精神空虚和道德沦丧。美国青年追求金钱，陷入狂热的迷惘，被称为“垮掉的一代”。
贝尔福特受到了拜金主义的强烈影响，所以他毫不犹豫地抛弃学业闯荡社会。
自立门户狂吸金
不久后，他遇到了第一任妻子特蕾莎。
为了负担起家庭重任，他开始挨家挨户推销冷冻龙虾和牛排，基于年少时的基础和良好的口才，使他的销售量很快打破公司的记录，成为最优秀的员工。
但是这种稳定的生活显然不能满足他的野心。
他辞去工作，自己推着车贩卖肉类，凭着超凡的销售本领赚到了不少钱，然后在24岁时拥有了属于自己的公司，当上了老板。
好景不长，由于经验不足，仅过了一年多，公司倒闭了，他还背上2·4万美元债务。
但是他毫不气馁，把目光投向了更远的地方——美国金融的心脏，华尔街。
华尔街充斥着投机取巧，发财心切的股票经纪人，而对于贝尔福特来说，股票和冻肉没什么两样，都是把产品卖出去而已。
由于没有金融背景，他被分配到最底层的职务，也就是联系员，整天跑腿打电话。经过半年努力，他考取了股票经纪人执照，准备干一番大事业。
1987年10月19日是他上班的第一天。当天下午四点，公司忽然警铃大作，整个欧洲国家股市崩盘，跌到了508点，那天被人们称为“黑色星期一“。
贝尔福特所在的老牌股票公司，一个月后竟然宣告倒闭。
就这样，他成为富人的美梦再次破灭。
失业后，他进入一家仙股交易公司，并在那里发掘了巨大商机。
仙股特指低于一美元股票，投下去的钱通常泥牛入海，所以它也被称为“垃圾股”。懂行的有钱人不会购买垃圾股，贝尔福特就致力于攻下那些底层人群。要知道卖出仙股的佣金有50%，而蓝筹股的佣金还不到1%。也就是说，每卖出一支仙股，他可以从中收取一半的高额佣金。
但是在美国法律里，向弱势群体售卖仙股是违法的，属于典型的金融诈骗。被欲望冲昏了头脑的贝尔福特以身试法，拨打了人生中的第一个诈骗电话。2分钟后，他得手了，并获取高达2000美元的佣金。初次试水成功后，他开始肆无忌惮地推销仙股，将垃圾股说得天花乱坠，骗过无数个电工、邮递员、司机，利用他们想一夜暴富的心理发了一笔横财。
不久，他不仅还清所有债务，还拥有了7万美元资本。
与联邦调查局的较量
贝尔福特的成功秘诀，就是永不妥协，永不满足。
他再一次辞职，与住在同间公寓里的家具推销员阿佐夫另起炉灶，自立门户。渐渐地，他的团队像滚雪球一样越来越大。然而这始终不是长久之计，向弱势群体推销垃圾股违法，而富人又不会购买垃圾股，如何权衡两者呢？
只赚穷人的钱，公司显然无法做大，而且要打一枪换一个地方。聪明绝顶的贝尔福特决定对公司进行彻底改造，这一次，他瞄准了美国1%的有钱人。他的目标，从小鱼小虾变成了食物链最顶端的富豪。
1989年，他注册成立斯特拉顿·奥克芒公司，向员工传授柯达推销术，首先推荐让富人获得利润的蓝筹股，以此为诱饵，抛出垃圾股。
这个方法成功利用了人性的弱点，不少人上当受骗，金钱源源不断地涌入他的口袋。
“我们只要敢想，就可以把整个公司捧入云端！”
在疯狂的扩张下，他每周进账6万美元，拥有豪华别墅，跑车和私人飞机。这种肆无忌惮的敛财引起了相关部门的警惕，美国证券委员会派出专家调查，但当客户名单摆上来时，调查人员也无能为力，因为名单上全是身家数百万的富豪，而美国法律只规定了不许向弱势群体出售垃圾股。首次调查草草收场，最后，委员会只得找了几个鸡毛蒜皮的理由，向奥克芒公司开出10万美元的罚金。这些钱，对于贝尔福特来说只是九牛一毛。这次警告贝尔福特全然没放在心里，他继续扩张自己的商业帝国，用尽一切手段敛财。
有一次，证券委员会的调查人员正在公司进行查账，贝尔福特面不改色地坐镇办公室，指挥经纪人哄抬股价，创造了3分钟内入账1250万美元的奇迹。如此藐视法纪和商业道德，但所有人都对此束手无策。
此后，他更加没有顾虑，过着穷奢极欲的生活，开派对、酗酒、嗑药，甚至纵容员工一起参与，请来大群美女到办公室里为员工助兴。他渐渐迷失在自己亲手构建的帝国大厦里，滑向罪恶的深渊。
他不知道，美国联邦调查局的特工柯乐曼已经盯了他很久。柯乐曼多次向奥克芒公司的员工探听消息，不料每个人都守口如瓶，不得不说贝尔福特拥有笼络人心的超高手段。
调查进展缓慢，但贝尔福特却先自乱阵脚，柯乐曼穷追不舍的坚持让他十分忧心。于是他决定主动出击，哄骗第二任妻子的婶婶在瑞士银行开户，然后将大笔资金非法汇入其中。智者千虑必有一失，这次，他失算了。
反洗钱正是柯乐曼最擅长的领域，最终柯乐曼搜集一系列证据，说服以严守客户信息著名的瑞士银行出示，然后用充分的理由逮捕了贝尔福特。一夜之间，贝尔福特变得一无所有。公司倒闭，亿万身家被政府收回，妻子提出跟他离婚。他重新变成了当年那个苦哈哈的穷小子。不，比从前更惨。
繁华过尽，从头再来
他的帝国轰然倒塌，十年如一梦，如今梦醒，等待他的是联邦政府的十项罪名控告，和长达30年的牢狱之灾。
贝尔福特恍然醒悟，原来，自己已经不知不觉地走进偏离轨道的人生，而且还走了那么远，走得如此心安理得，最终滑向犯罪的深渊。他从来不是坐以待毙之人，想明白过后，他决定自我救赎。
贝尔福特积极配合联邦政府调查，主动收集合作伙伴的资料，协助联邦调查局破获多起诈骗案。由于表现良好，加上其他几项罪名涉案较轻，他最终只被判了4年，并处以1·1亿美元的罚金。过了一段时间，贝尔福特被送到加州监狱，开始了服刑生涯。
在监狱中，他认识了因贩毒入狱的喜剧明星汤米·钟，两人很快就成为无话不谈的朋友。汤米·钟很喜欢听他讲华尔街的故事，时常因为他幽默夸张的语言被逗得捧腹大笑。
“你应该把这些经历写成一本书。”汤米·钟鼓励他。
贝尔福特便拿出当年钻研股票的热情，提笔把这些年的经历都写进书里，并为其取名为《华尔街之狼》，他曾像狼一样勇敢，也曾如狼一样贪婪。
很多出版社听说这个消息，闻风而动，最后一家出版社花200万美元的稿费买下了他的书稿。
在监狱中也能赚钱，贝尔福特的确是天生的商业头脑，而且他此前从未接受过与写作相关的培训。
这只是他转型的第一步。
后来，好莱坞著名导演买下了故事，并由莱昂纳多担当主角，拍摄了同名电影，上映后获得了不俗的票房，于是全世界见证了贝尔福特如过山车般跌宕起伏的人生。他还因此获得了100万美元的版权费。
由于表现优异，他只在监狱待了22个月就被提前保释，出狱后，他的新书售出，成为纽约畅销书榜首。
“如果你想变得富有，就要全身心投入。”这就是贝尔福特的秘诀，不管在哪一行，他都充满探索精神，追求永无止境的进步。
除了写书，他还在各大高校巡回免费演讲，让学生们以自己为戒，不要触犯法律的底线。
通过励志演讲积累了人气后，贝尔福特回归老本行：做销售培训，同样还是靠口才吃饭，不过这次，再也跟犯法无关。
经过几年的努力，他成为全球最热门的讲师，每次出场费高达15万美元，虽然跟从前赚过的钱相比，这些钱微不足道，但是再不会将他引入罪恶的深渊。
如今的贝尔福特用自己的能力养三个女儿，住在美国纽约郊区的普通三居室里，虽然不再有宝马香车，别墅美女，但繁华后的平静，才最让人心安。
有人说贝尔福特没有得到应有的惩罚，但他已经在积极补救自己犯下的错误，他出狱后的收入要分出一半给曾经的受骗者，也用自己所知道的方式，默默回馈着社会。
过去的日子，已是十年尘梦，历经两种人生，才知做人底线。
本文摘编自王大拿在世界华人周刊发表的文章，如有侵权，请联系删除
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