弓伟，中国第一批期货操盘高手，90年代曾以人工高频交易叱咤于绿豆合约、橡胶合约；曾于2007年获得福汇外汇实盘大赛冠军，2008年获得CMC外汇实盘大赛中国冠军；2008年孤身一人转战芝加哥、纽约，任职于著名海外对冲基金公司，从事外汇交易，先后盈利上亿元，声震海外交易所；2014年，通过招商基金发行全球对冲基金，成为通过基金QDII通道进行跨境交易的先行者。

不幸的是天妒英才，弓伟因交易积劳成疾，于2014年8月25日晚7时因病抢救无效，与世长辞，享年43岁！“事了拂衣去，深藏身与名”。

弓伟穷其一生专注于交易的研究和实践，很少出现在公众视野中。下面是期货资管网对弓伟的专访，现在读来，仍可一窥他充满智慧和哲理的交易心得。

问：您怎么看待期货（外汇）资管的发展？

弓伟：资管行业就应该是什么呢？我们小时候，北方人老讲有“好孩子”、“坏孩子”，如果说这条街有一个坏孩子，何谓坏孩子？坏孩子就是爱惹事的，爱打架的孩子。如果突然从外面来一个外乡人，要偷东西，抢东西，要欺负人的时候，那么谁来出面去跟他去打？一定是强者去打，其他小孩一看，打不过外乡人，就不去了。那个最强的就说：这一条街我长的最高最壮，都知道我是一个坏孩子，有坏人来的时候，理应我去跟他打，要不然其他人肯定打不过。其他小孩子是帮不上忙的，但是他们又天然的认为，坏孩子理应比他们强才去干这件事情，那他们需不需要指挥坏孩子？

一个“坏孩子”他打架打的多了，真的遇到坏人的时候，就得他去对付这个坏人。资管这个行业本身就是两种模式：第一种，要么你会挣钱，你想帮别人挣钱。别人只要你这个结果，至于你能讲的怎么样，那是不重要。第二种人挣钱并比别人来的快，但是想通过这个行业来就业，想让客户认为他比客户要做的好。其实每一个行业都应该是这样，归根结底就是怎么选择的问题。

我也觉得不可能通过交谈去跟客户说清楚我怎么挣钱。用到一个比较笨的办法，就是“信任度”。比如我长到18岁了，身体长的还可以，想让别人承认我是一个发育良好的孩子，就没事就去惹事。

北方人有一个逻辑，小孩之间打架，随便打，一旦有老头、老太太过来一说，回家吃饭，大伙就立马散去回家了。

你可以展示你的能力，但目的是去“打坏人”。我们小时候经常会有20岁左右的年轻人，警察都管不了的，正跟人打的厉害，一老太太拄着拐杖过来，准备去敲，就不打了，到此为止。老太太吓唬小孩的目的，是为了让街坊邻居都过的好，大家都平平安安的。

后来我觉得，你如果有一个赚钱的能力了，基金行业是让人去管钱，你去管理基金，到底是跟客户讲清楚你怎么赚钱，让别人跟你学，不见得你是一个好老师。最直接的做法是，把基金的钱管好，把风控控制住，有可能就多赚点钱。

老家的小孩子们长大了之后，我回去问他们：你小时候为什么那么爱打架？他说没有，只是习惯了。最开始是不想被人欺负，后来是不想别人欺负我们家邻居，再后来别人都认为我能打架，所以只要打架，别人就来叫我，我就习惯了。现在我才知道打架没有什么意义。只是那个时候处于发育阶段，发育阶段比的是谁比较能打。最终有一天比的是谁足够的让人接受你是那个想保护一方平安的人，所谓的聪明要回到厚道上来。

我们现在做交易，所有的交易逻辑，怎么能想通，怎么能想对，要想对就先得跟整个大逻辑合拍。

问：听说您外盘操作的都非常好，您跟我们介绍下。

弓伟：以前我都自己做，不用跟外界宣传，只要自己知道就行。去年是因为要考虑发行公开产品，所以找了一个人专门来统计业绩，太久远的业绩没有太大的意义。最近，我们的做法是，比如明天要见客户，就会把这几个月的业绩拿出来谈，再笨一点的方法，我在香港开一个账户，给客户安装一个软件，只能看不能买卖，看看钱是怎么赚的，风险怎么控制的，一个月后统计有40%的收益。

由于近期我们在海外的对冲产品要发行，有几个机构认为，我们过去的业绩和他们在市场上听到的的业绩相差太远。那我们想一个再笨一点的办法，我们和期货公司约好见面的前一个晚上，我就开始做单，第二天把结算单拿出来，就能看出来多少金额的情况下，我们使用了多大的杠杆，能做多少交易量，风险和收益比是多少。

问：您是如何理解交易的？主要选择什么样的品种来交易？

弓伟：市场本身就是不确定的，确定的就去挣这个钱，不确定的不要理他。不需关心市场上所有的事情。做交易无非是要帮客户赚钱，一次一次的证明，你说的和过去的都不代表将来，越早的越不代表将来。老是说十几二年前的成绩，市场一直都在变，可能有些品种早就不存在了。

我做海外的交易跟做国内的商品一样，先提高收益率，后扩大交易量。一般的品种都存在一个问题，收益率高了，再给你更多资金的时候，就不一定能持续高收益。

国内的品种，池子本身就这么大。只有海外的外汇品种和美国的指数，这些品种的池子就非常巨大。像一瞬间下去1000手单子，一手是10万美金，下1000手就是下了1亿美金，你拿一亿美金去全世界买任何东西，商品的价格就出现偏离了，而且还会给出一个错误的信号。你一买它就涨，导致你认为买对了。你一买完它就不涨，等价格下的时候，亏钱要想平仓，会发现越平价格就越跌。其实这个信号是错的。

只有外汇市场和美国的指数市场，会给人一个正确的反应。对的就对了，错的就是错的。市场跟你下的单没有关系，也不会有秋后算账。没做之前，是对的，做完之前，本来也对，比如有一个庄盯上你了，老反方向挤，直到把你挤出来，你平仓他就赚钱。但是在外汇市场，很难会有这种假设出现，连银行都做不到，就说明市场才公平。那最简单的道理，全世界不管是多大的机构，都是交易人为在想的东西。

我有时候经常开玩笑说，高盛这些大的投行机构，他们也是人在干，那个人如果只是从学校里找来，学历很好，干的时间不够长。如果交易员干到我们这个年纪，他们也许会自立门户。他没有干到我们这个年纪，他们所有的操作，很容易从一个动作就看出来他想干什么。

非农数据出的时候，有人问我晚上怎么判断，我说真不需要判断，所有人都非常恐惧非农数据，连美联储都判断不出来。我认为判断不出来的东西，就不需要判断，每次美联储出非农数据，都出乎所有的的人预料，因为从来就没有认猜对过。结果是有一批人使劲想有可能涨，又有另外一批人使劲想往下跌，冲的时候使劲往上冲，一分钟拉的非常多，接着一分钟跌的非常多。

正常人的交易逻辑都是：从各种教科书里面来的，对的时候留着，错的时候止损。

结局会是，对的时候，留住的人没有赚钱，错的时候，止损的人把钱亏完后没有单了。非农数据的时候，两头都是我们的单子，上的时候卖了，下来的时候买了，那一次晚上1000张单子，是平常的10倍的交易量，30%的的收益，两天就达到50%的收益。当然这是自己的账户可以这么来操作，别人的钱很难跟他解释。

所有人都希望听一个自己认为合理的东西，这个逻辑假设是不可能达成的结果，我怎么可能听得懂，如果我听了能跟你达成共识，一定是我先知道你说的是什么。

那么假设我的观点跟你是不同的，你怎么可能让我听懂，让我接纳你的观点，除非你准备骗我。

比方说我们一起去旅游，你走了5公里，我走了2公里，我走的2公里是我看见过的风景，后面的3公里是我没有看见的风景，现在因为你走的比我远，我找你问问后面的风景如何。如果你想让我不舒服，你就讲我没有看见的3公里（多么的不好），我就会越听越觉得跟我前面走过的2公里所见不同，我们俩就有无数的矛盾。如果你比较圆滑的话，你就会来我，走了多远？我说我走了2公里，你就紧跟着我走过的2公里风景跟我讲，然后我们就达成共识，你是一个好导游，下一次我就跟你走。

要让人听明白你讲的内容，这是一个伪命题。我们一般不去跟人家讲太多，比如我问你做什么，我就来跟你讲什么。我只要讲的在你的领域里面，大概我们能够达成共识，我们就比较容易交朋友。

问：您能不能给我们透露一下您在这次比赛中的一些操作秘技，比如怎么分配资金，怎么管理风险，一直重仓出击吗？

弓伟：也没有什么秘技，资金分配主要是要把握好度，我不总是简单遵从一种资金分配模式，有较大把握的机会，我敢于重仓出击，而且严格限制持仓时间。

对于一般的交易机会，我会把杠杆比例降下来。比赛刚刚开始的时候，市场连续几天都出现明确的突破行情，我在这些交易上都是重仓出击，但走过一段时间以后，还是要把杠杆比例降下来。

我认为交易的风险来自两个方面：杠杆比例与持仓时间这两个因素，它们是乘数的关系。很多时候，我们做出的判断在特定条件下是准确的，但是因为“不确定性”的存在，随着持仓时间的延长，越来越多新的因素会插入进来，干扰我们判断的结果，所以在我的策略中，我会有意识地缩短持仓时间来规避不确定性对我的影响。此外，我遵从有所为有所不为的原则，并非每一次可能的交易机会都会让我不放手，“放弃”有时候意味着更多选择的机会。

问：那您认为一个合格的交易者应该具有什么样的特质呢？或者说您认可的交易者的素质是什么样的？

弓伟：关于这个话题，我不觉得我能讲得很全面，但是我还是愿意跟大家共同探讨。我认为第一条是：要懂得尊重市场，学会与市场进行信息的互换，而不是把自己的想法强加给市场。这是首要的也是必须的。

有很多朋友问我对市场的看法，明天黄金会怎么样？欧元会怎么走？我通常都回答：“我不知道！”，这并不是我有意藏宝，而是真真正正地不知道。我不预测不仅因为市场不可能预测到每一步，更因为预测只能让交易者失掉客观性，失掉平常心。

我遇到很多交易者都会因为预测市场，为了捍卫自己的面子而失掉灵活心态，最后遭受亏损。这些见证时时提醒我停止预测，等待答案的出现。我们常讲的顺势交易也是建立在心中没有主观定式的基础之上，一旦你有了对走势的主观预期，那么无论交易计划还是止损控制都难以保证正确执行。

第二就是充分准备，就像我们做学生时老师跟我讲的，一次测验的超常发挥，往往是我们对这门课程所做的考试准备已经非常充分了，而非能力突然提升所致。这在交易中同样适用，多变的市场中，如果交易者对可能出现的各种情况都了然于胸，自然也就会取得骄人的业绩了，我喜欢交易也是因为它给了我不断学习的机会。

第三就是对取舍的正确认识。无论交易机会还是分析方法，对于交易而言，他们的选择都非常重要。从辩证的角度来看，当你从100个当中选择1个的时候，就是放弃其它99个，因而我看待选择，不选才是更多的选择。懂得尊重市场，能够做好充分准备，正确看待取舍关系的人，就可以看作是一个合格的交易者。

中国第一代操盘手：我是这么看期货（外汇）资管行业