4月13日，金融行业领先的SaaS服务商LEAN WORK今日在上海静安香格里拉酒店举办了2017新产品发布会，并与恒生电子、南华期货以及开拓者科技签订了战略合作协议。活动当天，现场云集了FXCM、Markets.com等顶级券商平台的二十多位高管及机构开发者，同时也有四十多家知名财经媒体代表共同出席此次活动。这是LEAN WORK继今年2月份参加香港会展中心举办的2017亚洲外汇峰会之后的又一市场动作。
四方势力角逐下的行业格局
图为发布会现场
在发布会上，LEAN WORK创始人Darren Qian进行了题为“在云端，桥接未来”的主题演讲，分析了当前国内外汇市场的现状——中国外汇行业经过十多年的发展，由海外券商敲开市场大门，至今形成了数百家国内外经纪商机构混战的“热闹”局面。
对此，Darren打了个有趣的角色比喻，把这些机构分别比作 “正规军（中资券商），洋鬼子（海外券商），土八路（国内中小型经纪商和投顾机构）和野蛮人（互联网券商）”。他们之所以能共生共存，是因为每一类机构都掌握着各自的生存优势。
作为正规军的中资券商，拥有合规、风控和品牌方面的巨大优势，掌握了大量的地盘粮草；被戏称为洋鬼子的海外券商，拥有先进的底层交易技术，提供了账户和交易的基础服务，这些技术优势如同战场上的武器弹药；而作为草根出身的国内中小型经纪商和投顾机构，他们拥有本土化线下营销独特优势和特色服务；如同土八路的游击队，没有和正规军和洋鬼子正面角逐的实力，但生命力很强；最后就是擅长线上营销和服务的互联网券商，他们通常行动迅速，打法凶悍，如同野蛮人，他们又好似具备技术和速度优势的空战部队。
“共享经济”下的和谐金融生态模式
LEAN WORK创始人Darren Qian
Darren提到：“在当下的市场格局之中，这些机构自成体系，各自为战，且数量每年只增不减，这种混战的局面会造成整个行业重复投资和服务同质化，对整个行业来说是低效的，而且由于监管的松懈和竞争的加剧，会逐步出现劣币驱逐良币的现象，一些竞争力弱的机构会采取一些激进的手段开发市场，极有可能扰乱这个行业秩序。”
在这一背景下，LEAN WORK全新产品“Bridge Work”应际而生,该产品定位全球金融市场的交易通道聚合器，汇聚了外汇及期货市场主流券商的交易通道和专线网络，为开发者提供一应俱全的开户、行情与交易接口服务。
BridgeWork的生态模式，是让各方势力发挥各自在产业链上下游的优势，彼此合作而非竞争，具体而言，即结合上下游的基础设施、营销和特色服务的优势，开发个性化终端产品和服务，解决获客和留存问题，最终达成共赢。
圆桌论坛上，恒生电子GTN产品部总经理朱斌提到：“LEAN WORK和恒生电子GTN平台合作目标是在金融衍生品市场达成资源互补，打通全球金融衍生品市场的交易通道”。南华期货横华国际外汇公司总经理陈晓毅，以及开拓者科技董事长陈剑灵也与在座的媒体记者们互动交流，他们表示这次合作对于整个金融行业意义非凡，谈及最近正热门的AI，他们表示人工智能在金融领域的运用有着广阔的发展空间，现阶段需要融合科技的破冰者去尝试和验证。
图为圆桌论坛现场
据悉，LEAN WORK是中国最早关注金融行业的SaaS技术服务商。SaaS模式的最大优势就是共享经济，如果这个项目每年的投入是1000万，现在有100家客户都在使用，那么每家只需要付10万就可以维持高水平的服务，某种意义上这也是一种众筹的模式。各方都能获得最大的投入产出。
性能和可靠性才是助力金融的关键
在如今这个经济转型升级的时代，科技结合金融是撬动经济发展的关键要素。金融与科技这两股势力的摩擦交融，人性与反人性的抗衡较量，虚拟与实体的交互延展，引领了创新带来极致的用户体验。真正能玩好“金融+科技”的跨领域多面手，一定是这个时代的弄潮儿。
LEAN WORK正在推进部署全球专线网络计划，欲打造一条贯通伦敦、纽约、香港、大陆的极速专线网络通道。目前Brdige Work已经打通了外汇行业的主流平台MT4、MT5，国内期货行业的主流平台CTP，以及通过恒生电子的GTN网络打通了海外主流期货、证券交易通道。
在中国，外汇还是一个蓬勃发展的行业，营造一个公开、透明、信任的生态闭环，离不开全产业链每一环节的共同努力。无论什么时候，技术不能取代信任，也不能生产信任。唯有勠力同心，才能和谐共生。
关于LEAN WORK
LEAN WORK部分团队合照
WHO ARE WE— LEAN WORK是中国最早关注金融行业的SaaS技术服务商。作为券商CRM系统的开创者及领导者，公司成立两年多，累计签约200多家金融机构，其中包括盛宝银行、平安银行、伦敦资本集团（LCG）、华尔街见闻等国内外知名金融和互联网企业。成立四个月获得源码资本100万美元天使轮融资， 2016年7月，再次获得恒生电子、信天创投等多家机构共同参与的数千万元A轮融资。
WHOM DO WE SERVE— 全球外汇经纪商,贵金属交易所,基金管理者,银行等金融机构
OUR PRODUCT— 产品涉及金融领域的交易系统、风控系统、CRM系统等
关于Darren Qian
科技助力金融倡导者，精益创业实践者，连续多次创业。曾任职于全球知名金融外汇平台IFX Markets、美国波士顿科技等机构，累积超过十二年外汇行业、互联网企业管理经验，对跨境金融以及金融科技等领域有深度理解。2014年创办金融业领先云服务商LEAN WORK，服务中国及全球金融交易公司，致力于带领LEAN WORK通过在外汇领域深耕细作逐步积累，最终成为全球金融业领先的SaaS服务商。（来源：汇众资讯）
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